Abilitati de negociere

La finalul cursului, participantii vor putea stapani tehnici de baza in negociere, vor putea identifica tehnicile si tacticile de negociere folosite si vor putea evita blocajele in negociere.

Subiectele abordate

La finalul acestui curs participantii vor fi avut posibilitatea sa deprinda si/sau sa dezvolte cunostintele referitoare la:
 

  • Principiile Negocierii
  • Tipurile de Negociere
  • Alternativele Negocierii
  • Functiile Negocierii
  • Caracteristicile Negocierii
  • Particularitatile Negocierii
  • Fazele Negocierii
  • Strategiile de Negociere
  • Tacticile in Negociere si Modul de Aplicare in Mediere
  • Tacticile ”Murdare” in Negociere si Modul de Aplicare in Mediere
  • Tehnicile de Negociere si Modul de Aplicare in Mediere
  • Sala de Mediere/Negociere & Un Bun Negociator


Date referitoare la organizarea cursului

Cursul se va desfasura pe o perioada de 3 zile, programul de curs zilnic fiind de 8 ore (inclusiv pauze).

Capitolele care vor fi abordate sunt urmatoarele:
 

  • Notiuni generale - 8 ore
  • Tehnici si tactici in negociere - 8 ore
  • Evitarea blocajelor in negociere - 8 ore